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管理培训
营销策略规划与落地执行
营销策略规划与落地执行
【课程背景】
营销策略是企业为赢得市场,从顾客需要出发指定的科学战略规划,但是如何落地执行却苦于没有方法和工具。本课程由各种行业的上百个营销项目执行案例梳理而成,通过分析生意发展路径,引导和培养营销团队人才将领导层的策略在终端市场落地执行,透过过去的历史数据来预测未来生意发展,从提高终端执行力出发,制定可落地执行的项目式方案,并跟进执行到位。
【课程目标】
本课程面向企业销售大区经理、区域经理、城市经理、业务经理。先要了解管理者角色定位,再学习营销管理层应懂得的营销策略以及落地执行的方式方法。意在通过分解营销项目,从营销计划的制定到终端落地执行的关键项目管理流程,帮助企业提升营销计划的执行效率,帮助企业改善和提高生意份额。课程从营销计划线路图出发,从企业的OGSM梳理出营销计划的制定和实施注意事项,过程监控和结果考核方法,让营销计划执行人更清晰、明确的掌控项目运营。
【授课对象】
销售经理、区域经理、客户经理、市场经理、渠道经理等



【课程模型】
【课程大纲】
第一讲:管理者的角色认知和定位
1. 管理、组织、领导三者的相互关系
2. 什么样的管理是最好的管理
破冰导入:
1.游戏互动
2.认识营销线路图
第二讲:认识营销计划路线图
1.营销计划线路图
2.营销项目执行线路图
3.什么是项目管理
情景演练:《匆忙的早晨》
第三讲:OGSM营销计划的制定
1.从生意回顾到生意计划步骤图
2.什么是OGSM
3.从管理需求到营销计划
4.OGSM是提升执行力的关键
第四讲:营销计划制定“项目化”
1.如何描述项目并立项
2.项目方向
3.项目目标
实战练习:为若干项目匹配目标
4.项目策略
5.项目产出
6.干系人--RACI干系人工具练习法
7.项目名称--昵称的重要性
8.项目时间
9.项目风险--PSD确认法
10.项目跟进
11.项目沟通
12.项目管理的工具应用--MindManager
第五讲:营销计划的执行
1. 营销计划执行的战术打法
2. 营销计划执行的锦囊
3. 制定可行的执行衡量标准
4. 衡量落地执行的四大机制
5. 让OGSM变成工作日常行动
第六讲:营销计划执行的检核
1. 项目工作分解定义:WBS
2. 工作分解拆什么?
3. 工作分解怎么拆?
4. 如何书写WBS语法
4.1写作方法
4.2展示方法
4.3拆解工具
5. 分解梳理/工时工序
6. 工作进度与计划监控
课程总结\学员分享\课程结束
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